苏蓝放下搪瓷缸，语气稳得很：
“孙主席，咱们先把丑话说前头。”
“这批布，不是没人要的破烂，是能实打实解决你们职工刚需的硬货。”
她指尖点了点桌上的样布：
“劳动布厚实耐造，工人穿了耐磨；花布虽有点印染瑕疵，做椅套、抹布、孩子衣裳，样样能用。”
孙光明挑眉：
“我知道实用，不然你也不会坐在这了。说重点，换什么。”
苏蓝把搪瓷缸往旁边挪了挪，从包里掏出一张纸递过去：
“孙主席，这是我们初步拟的置换清单。您看看，合不合理。”
孙光明接过来，低头一看——
劳动布厚实耐磨，可置换搪瓷盆、铁皮暖壶～等。
花布印染瑕疵，可置换笔记本、乒乓球拍、肥皂～等。
纱卡轻微跳线，可置换搪瓷缸、铝饭盒～等。
底下还列着按市场价折算：一匹劳动布，市价六尺布票，抵两个大号搪瓷盆……
孙光明又把清单往桌上一放：“苏干事，你这是把账都算到骨头里了。”
苏蓝笑了笑：
“孙主席，咱们公对公，账算得越清，后面越省心。省得到时候扯皮，伤了和气。”
孙光明点点头，沉吟片刻，又皱起眉头：“小苏干事，你这价开得有点狠。我们暖壶都是正经铁皮加厚的，你这布毕竟是瑕疵品。”
苏蓝回道：
“瑕疵归瑕疵，用处不打折。我们这，不需要布票呀。”
话音刚落，办公室里的沉默像一块湿抹布，捂在人脸上。
孙光明把那张清单往桌上一推，搪瓷缸拿起又放下。
“苏干事，”他语气比刚才慢，“你这个账，我算不过来。”
苏蓝看着那张纸，没动。
“市场价是市场价，”
孙光明指了指纸上那一串数字，“劳动布市价六尺布票，那是没毛病的。可你们是瑕疵布。”
苏河在旁边，想说什么，张了张嘴又闭上了。
苏蓝还是没动。她垂着眼，看着桌上那张纸，看了好几秒。
然后她抬起头，看着孙光明：“孙主席，那您说，怎么换合适？”
孙光明挑了挑眉，像是对这个反问有点意外。
他沉吟了一下，拿起搪瓷缸喝了一口，又放下。
“我说？”
他把缸子往桌上一顿，
“我说，劳动布，一匹换一个搪瓷盆，顶天了。花布那批，印染有瑕疵的，折半，五条毛巾。不能再多。”
苏蓝听着，没吭声。
孙光明看着她：“怎么，嫌少？”
苏蓝摇摇头，语气很平：
“孙主席，我不是嫌少。我是想问，您这个价，是按什么算的？”
“按什么？”
孙光明笑了一声，“按道理。你们瑕疵品，我们正品货。一换一，你们占便宜。”
苏蓝笑了笑，寸步不让：
“孙主席，我拿市场价来算，不是想占您便宜。是因为只有按市场价，才能说明白这批布值多少。”